Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты управления коммерческой деятельностью на предприятии 6
1.1. Понятие и сущность коммерции и коммерческой деятельности 6
1.2. Особенности коммерческой деятельности предприятий энергетической сферы страны 9
1.3. Направления оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия 17
Глава 2. Анализ и управление коммерческой деятельностью предприятия ООО «Каспэнергосбыт» 22
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Каспэнергосбыт» 22
2.2. Анализ финансовых показателей деятельности предприятия 27
2.3. Оценка и управление коммерческой деятельностью предприятия ООО «Каспэнергосбыт» 32
Глава 3. Основные направления повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия 39
3.1. Проблемы управления коммерческой деятельностью на предприятии ООО «Каспэнергосбыт» 39
3.2. Направления совершенствования и развития структуры управления коммерческой деятельностью на предприятии ООО «Каспэнергосбыт» 47
3.3. Расчет эффективности предложенных мероприятий 55
Заключение 59
Список использованной литературы 62
Краткое содержание работы:
Введение
Решение задач управления коммерческой деятельностью предприятия имеет свои особенности, связанные с отраслевой технологией и ролью отрасли в общеэкономической деятельности. Для энергетического предприятия эти особенности связаны с технологией производства, передачи, распределения и сбыта тепловой и электрической энергии. Энергетика является инфраструктурной отраслью.
Перед управленческим персоналом предприятия стоят сложные, а порой и противоречивые задачи. С одной стороны, энергетическое предприятие - это коммерческое предприятие, владельцы которого нацелены скорый возврат и прирост инвестированного ими капитала, интересы акционеров - это коммерческая эффективность, прибыльность, дивиденды.
С другой стороны, энергетические предприятия производят, транспортируют, распределяют и обеспечивают сбыт уникального продукта - энергии. В настоящее время энергетика России фактически перешла к полной либерализации цен на производимую электроэнергию, определяющих доходную часть бюджета любого энергетического предприятия, при этом цены на тепловую энергию является предметом тарифного регулирования.
Потребность в энергии существенно зависит от структуры её потребителей и практически всегда носит сезонный характер с явно выраженными пиками потребления в период осенне-зимнего максимума нагрузок. Это определяет циклический характер хозяйственной деятельности энергетического предприятия. Электроэнергия в настоящее время является самым распространённым видом энергии, который может быть достаточно эффективно трансформирован в механическую работу, теплоту, свет.
Если энергетическая компания в этих условиях, обеспечивает высокую степень надёжности и удовлетворяет при этом интересы потребителей и акционеров - это означает, что управление финансами энергетической компании обеспечило оптимальное соотношение прибыли и риска в процессе принятия управленческих решений.
Следовательно, рыночная стоимость энергетической компании увеличивается, и цель процесса управления достигнута. При этом роль финансовой системы в этом процессе состоит в обеспечении финансовой устойчивости и платёжеспособности.
Таким образом, изучение основных направлений совершенствования управления коммерческой деятельностью в практической работе на предприятии энергетической сферы и обусловливает актуальность выпускной квалификационной работы.
Целью выпускной квалификационной работы является рассмотрение особенностей управления коммерческой деятельностью на предприятиях Российской Федерации.
Предметом выпускной квалификационной работы является совокупность теоретических и практических аспектов механизма организации управления коммерческой деятельностью на предприятиях.
Объектом выпускной квалификационной работы является предприятие ООО «Каспэнергосбыт».
Задачами выпускной квалификационной работы является:
- рассмотрение теоретических основ управления коммерческой деятельностью на предприятиях, в том числе и на предприятиях энергетической отрасли Российской Федерации;
- изучение особенностей организации управления коммерческой деятельностью на предприятиях энергетической сферы;
- анализ управления коммерческой деятельностью на предприятии ООО «Каспэнергосбыт»;
- исследование проблемы и путей совершенствования управления коммерческой деятельностью на предприятии на примере ООО «Каспэнергосбыт».
Структура выпускной квалификационной работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.
В первой главе нами исследуются основные теоретические вопросы, связанные с содержанием управления коммерческой деятельностью на предприятиях Российской Федерации.
Во второй главе на основе теоретических сведений анализируется современное состояние управления коммерческой деятельностью на предприятии ООО «Каспэнергосбыт».
В третьей главе исследуются основные проблемы управления коммерческой деятельностью на ООО «Каспэнергосбыт», а также предлагаются основные мероприятия по совершенствованию структуры управления коммерческой деятельностью на анализируемом предприятии.
В нашей компании вы можете заказать консультацию по любой учебной работе от 300 руб. Оформите заказ, а договор и кассовый чек послужат вам гарантией сохранности ваших средств. Кроме того, вы можете изменить план текущей работы на свой, а наши авторы переработают основное содержание под ваши требования
