ВВЕДЕНИЕ 2
Подбор партнеров по сбыту. Агентское соглашение 2
Агентское соглашение 7
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 15
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 16
Краткое содержание работы:
ВВЕДЕНИЕ
Туристские услуги - особый род «невидимого» товара, и отношения при его реализации весьма разнообразны и специфичны.
Система сбыта, и выбор каналов распределения значительно отличаются от материального распределения физических товаров.
Существует два метода сбыта - прямой метод, предполагающий установление непосредственных связей между продавцом и покупателем, и косвенный метод, предполагающий ис пользование торгово-посреднического звена.
Туроператор - Турист. Профессиональный туроператор занимается разработкой туров. Специфика его услуг заключается в подборе и комбинировании основных и дополнительных туруслуг, их предварительном планировании и стандартизации. Продажа туров собственно туристам не является функцией туроператора. Это функция турагентств, которые осуществляют только посреднические услуги по розничной продаже как про граммных пакетов туроператоров, так и услуг отдельно взятых туристских предприятий (гостиниц, авиакомпаний и т. д.). Однако нередко крупные туроператоры имеют собственную сбытовую сеть - принадлежащие им турагентства. Сущность заключается в установлении прямых контактов непосредственно с потребителем, потенциальным клиентом. Это возлагает на туроператора ряд дополнительных функций:
• выявление потенциальных потребителей, на которых должны быть ориентированы мероприятия по сбыту;
• разработка мероприятий по сбыту;
• создание информационной системы по клиентуре фирмы;
• создание эффективной системы обработки информации, поступающей от потребителей, и системы быстрого реагирования на нее.
В нашей компании вы можете заказать консультацию по любой учебной работе от 300 руб. Оформите заказ, а договор и кассовый чек послужат вам гарантией сохранности ваших средств. Кроме того, вы можете изменить план текущей работы на свой, а наши авторы переработают основное содержание под ваши требования
